Contenidos:

Clase 1: Captación y Primera Entrevista con el Cliente
Duración: 1 hora (más 30 minutos de intercambio de ideas y dudas)
» Objetivo: Comprender la importancia de un proceso de trabajo ordenado para lograr captar propiedades.

Temas:
» Establecimiento de metas claras.
» Primera entrevista con el cliente.
» Puntos a verificar en la propiedad.
» Preguntas claves al propietario.
» Adelantar cómo presentar la tasación.

Clase 2: Tasación Real y Análisis Competitivo de Mercado.
Duración: 1 hora (más 30 minutos de intercambio de ideas y dudas)
» Objetivo: Finalizar el proceso de captación y venta de una propiedad, y realizar el seguimiento necesario.

Temas:
» Cómo hacer una tasación paso a paso.
» Uso de la planilla universal de cálculo.
» Plan de trabajo para presentar el análisis competitivo de mercado (ACM).
» Presentación final de la tasación.

Publicación y Seguimiento de Propiedades en Venta
Temas:
» Legajo de la propiedad.
» Fotos profesionales y publicación en portales.
» Seguimiento semanal.