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Impuestos que gravan la compraventa

Fecha de Inicio: 17 de abril
Duración: 2 semanas
Modalidad: A distancia
Docente: Dra. Victoria Boglich
Se entrega Certificado de Asistencia

Temario:
Impuestos Nacionales
• Impuesto a la Transferencia de Inmuebles (ITI)
• Impuesto a las Ganancias
• Sujetos alcanzados
• Base imponible
• Exención
• Alícuota
• Res. AFIP 4190 E
• Residente en el exterior

Impuestos Provinciales (CABA y Provincia de Bs. As.)
• Impuesto de Sellos
• Sujetos alcanzados
• Base imponible
• Exención
• Alícuota

Otras Diligencias Relacionadas
• Código de Oferta de Transferencia de Inmuebles (COTI)
• Documentación Contable
• Certificado de Bienes Inmueble (CBI)

Venta inmobiliaria efectiva en el contexto actual

Fecha de Inicio: 18 de abril
Duración: 2 semanas
Modalidad: A distancia
Docente: Lic. Eduardo Desiata
Se entrega Certificado de Asistencia

Objetivos:
• Conocer los mecanismos de toma de decisión de los clientes
• Conocer las particularidades de la venta inmobiliaria
• Comprender la importancia de la profesionalización de la actividad de ventas
• Adquirir y desarrollar habilidades de comunicación efectivas

Temario:
UNIDAD 1: LA VENTA RELACIONAL
• Cómo las percepciones afectan las decisiones de compra
• La venta tradicional vs la venta relacional
• La propuesta de valor basada en la reputación
• Cómo construir una red de relaciones

UNIDAD 2: LA VENTA INMOBILIARIA ADAPTATIVA
• Particularidades de la venta inmobiliaria
• Concepto de venta adaptativa
• La negociación, desarrollo y cierre de negocios
• Por qué fracasan algunas negociaciones

UNIDAD 3: LA POS VENTA Y EL DESARROLLO DE FUTUROS NEGOCIOS
• Nuevo enfoque, de captar propiedades a captar propietarios
• La pos venta cómo generadora de nuevos negocios
• El cliente vitalicio
• Plan de pos venta inmobiliaria

Alquileres Temporarios y Turísticos

Fecha de Inicio: 22 de abril
Duración: 2 jornadas
Modalidad: A distancia
Docente: Prof. Mabel Magnético y Prof. Brigitte Eberlin
Se entrega Certificado de Asistencia

Temario:
• Legislación
• Forma de pago
• Rentabilidad
• Modelo
• Plataformas: Airbnb: ventajas y desventajas: locatario, locador // Booking

Prefactibilidad en Lotes Urbanos

Fecha de Inicio: 23 de abril
Duración: 4 semanas
Modalidad: A distancia
Docente: Arq. Graciela Alonso
Se entrega Certificado de Asistencia

Temario:
Generalidades del Código Urbanístico:
• Las mixturas de usos
• Alturas y ocupación de parcela en Unidades de Edificabilidad
• Urbanizaciones Determinadas, Áreas de Arquitectura Especial y Áreas de Protección Histórica
• Parcelas no alcanzadas por Línea de Frente Interno y/o Línea Interna de Basamento
• Parcelas en esquina y ante esquina
• Completamiento de Tejido en altura y en planta.
• Edificios Catalogados.
• Plusvalía Urbana

Aplicación de la Normas de Tejido Urbano:
• Pasos para resolver la Prefactibilidad de terrenos en CABA
• Recopilación de datos en distintas páginas web
• Aplicación en casos
• Taller Práctico: los alumnos podrán traer sus casos para analizar o la docente podrá plantear direcciones para resolver en forma particular por cada asistente.
• Análisis de casos en Áreas Especiales Individualizadas

Curso básico de Fotografía Inmobiliaria

Fecha de Inicio: 24 de abril
Duración: 4 semanas
Modalidad: A distancia
Docente: Ing. Eduardo Soto CPI 6574, Ingeniero en Sistemas, fotógrafo tecnológico, es el fundador y director de la exitosa empresa Recorrido 360 (https://recorrido360.com.ar).
Se entrega Certificado de Asistencia

Temario:
CLASE 1. INTRODUCCIÓN.
• Presentación del curso. ¿Qué es la fotografía inmobiliaria? ¿Para qué es necesaria? Necesitamos la atención de nuestro potencial cliente.
• Conocer los fundamentos para una mejor publicación en redes sociales vs portales inmobiliarios, errores comunes (ejemplos reales).
• Relevamiento de los equipos fotográficos y móviles, conocer el alcance de tu dispositivo, seteos básicos, diferentes métodos de enfoque, fotografía vertical vs fotografía horizontal.
• Conceptos generales y preguntas frecuentes para pensar. Tipos de cámaras. Cámaras Modulares, Tecnología móvil, Fotografía Áreas, La tendencia del mercado.

CLASE 2. DESPERSONALIZAR EL INMUEBLE
• Despersonalizar el inmueble. Cómo fotografiar espacios muy difíciles (generalmente estrechos). Qué elementos debo tener para fotografiar un inmueble. Ejemplos con dormitorios, balcón, baños, lavaderos, cocinas, frente del inmueble. Criterios para elegir luz natural o luz artificial.
• Procedimiento que se debe cumplir para coordinar una sesión de fotografías en un inmueble paso a paso
• Qué debemos hacer cuando llegamos a un inmueble captado para la venta y queremos comenzar a fotografiar.
• Cuál sería la estrategia que debemos contemplar en inmuebles difíciles de fotografía que se recomienda hacer.
• Cómo debemos preparar al inmueble antes de iniciar la sesión de fotos, cuántas fotografías debo sacar por cada ambiente.
• Cuál es el horario ideal para iniciar la sesión de fotos, conocer cuánta luz nos favorece antes de sacar las primeras fotos en un inmueble.

CLASE 3. PRIMEROS PASOS EN PROGRAMAS DE EDICIÓN.
• Tipos de archivos; RAW / JPG / JPEG / PNG. Definición, tamaños y peso. Uso eficiente de la calidad. Qué es lo recomendado para los portales inmobiliarios.
• La luz en un inmueble. Megapíxeles - ISO - Diafragma - Velocidad. - Exposición y balance de blancos.
• El espacio, el encuadre y la composición. Altura del trípode: ¿Dónde me ubico? ¿Cuántas fotografías debo tomar por ambiente? Día nublado vs Día soleado.
• Programas para la edición Snapseed (Herramienta gratuita de Google) fundamentos de edición para lograr una mejor fotografía.

CLASE 4. MÉTODO DE TRABAJO LA NUBE DE GOOGLE
• Conocer las mejores herramientas que me permite tener todo el material fotográfico seguro en la nube de Google
• Dónde guardar el material fotográfico de un inmueble.
• Cómo organizar mi escritorio de trabajo.
• Armado de una ficha inmobiliaria con una lógica y estrategia ¿Dónde publicar?

Primeros Pasos en la Actividad Inmobiliaria

Fecha de Inicio: 25 de abril
Duración: 4 semanas
Modalidad: A distancia
Docente: Lic. Jorge La Torre
Se entrega Certificado de Asistencia

Temario:
UNIDAD 1 – DEL SUEÑO A LA REALIDAD
• Concepto de planificación. Objetivos Alcances y Beneficios
• Desarrollo del plan de Gestión.
• Diagnóstico de situación. Análisis de la Empresa, Recursos. Mercados y Competencia.
• Análisis FODA. Objetivos Comerciales

UNIDAD 2 – DESARROLLO DE LA GESTIÓN
• Características particulares de la Venta Inmobiliaria
• Captación de inmuebles y Clientes. Tasación
• Publicaciones. Reserva
• Negociación. Conformidad del propietario. Aspectos legales

UNIDAD 3 - TRATAMIENTO COMERCIAL DE LA DOCUMENTACIÓN
• Autorización de Venta o Alquiler
• Reserva de Compra o Alquiler
• Boleto de Compra venta. Escritura.
• Contrato de Alquiler

UNIDAD 4 – DISEÑO DEL SERVICIO
• Particularidades y Características de los servicios
• Implicancias del concepto de servicio en la actividad inmobiliaria
• Tangibilización del servicio
• Estrategias de Marketing para empresas de Servicios Inmobiliarios
• Diferenciación Competitiva
• Calidad de Servicios

UNIDAD 5 – HERRAMIENTAS DE CONTROL
• Análisis y diferenciación de costos
• Concepto de Costo fijo y Variable en le inmobiliaria
• Concepto de Margen de Contribución
• Estado de resultados proyectado
• Concepto y cálculo del Punto de Equilibrio
• Caso de aplicación Práctica

Especialización en Contratos Inmobiliarios

Fecha de Inicio: 30 de abril
Duración: 10 semanas
Modalidad: A distancia
Docente: Dra. María Jimena Godino
Se entrega Certificado de Asistencia

Objetivos:
• Conocer los instrumentos prenegociales.
• Comprender cuándo se considera formado el consentimiento contractual
• Conocer los elementos y los efectos de los contratos
• Comprender el contrato de compraventa, sus elementos y las obligaciones a cargo de las partes.
• Comprender la estructura y los efectos de un boleto de compraventa.
• Comprender la regulación legal del contrato de locación.
• Comprender la vinculación de otros tipos de contratos con la actividad inmobiliaria.

Contenidos:
Unidad I. Instrumentos prenegociales. Efectos contractuales en general
• Autorización de venta. Reserva. Formación del consentimiento. Oferta. Aceptación de la Oferta. Refuerzo de reserva. Seña. Pacto comisorio o cláusula resolutoria. Imprevisión. Obligación de saneamiento: evicción y vicios ocultos. Imprevisión. Contrato de consumo.

Unidad II. Contrato de compraventa
• Contrato de compraventa y transmisión del derecho de dominio. Teoría del título y el modo. Escritura traslativa de dominio. Boleto de compraventa. Análisis del boleto de compraventa Personería: Acreditación del carácter de representante: en caso de apoderados, personas incapaces y personas jurídicas. Objeto: Determinación del inmueble. Precio y forma de pago. Entrega de la posesión. Escrituración: Fecha, designación del escribano, gastos. Cláusula resolutoria – Cláusula penal. Cláusula sobre títulos perfectos. Asentimiento conyugal.

Unidad III. Contrato de locación
• Regulación: Código Civil y Comercial Ley 27.551. Objeto. Destino. Plazos: vivienda, otros destinos y alquileres temporarios. Rescisión anticipada. Prórrogas. Renovación. Precio. Actualización. Distintas alternativas de fijación de precio. Garantías: depósito, fianza y seguros de caución. Obligaciones del locador y del locatario. Régimen de mejoras. Cesión y sublocación. Extinción del contrato. Efectos.

Unidad IV.- Otros contratos vinculados a la actividad inmobiliaria
• Comodato: utilidad en las operaciones simultáneas. Mandato. Actuación de apoderados en una operación inmobiliaria. Donación. Casos en que la donación de inmuebles genera una imperfección en el título. Fideicomiso inmobiliario: su utilidad para encuadrar un emprendimiento inmobiliario. Contrato de cesión de posición contractual. Este curso contiene espacios de práctica y análisis de casos.