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Jornada Cómo vender en la virtualidad

Fecha: 8 de junio 14hs.
Duración: 1 hora reloj
Docente: Lic. Carlos Andreatta

 

Objetivos:

✓ Comprender la situación actual y los cambios de paradigmas producidos por la pandemia.

✓ Analizar el futuro probable de las inmobiliarias tradicionales basadas en la trayectoria y en las relaciones personales.

✓ Reconocer la creciente importancia de la tecnología en el negocio inmobiliario

✓ Reconocer la creciente importancia de la tecnología en el negocio inmobiliario

 

Contenidos:

Nuevos paradigmas. Nada será igual después de la pandemia.
Tendencias de marketing que están modificando las relaciones comerciales.
La tecnología suma, pero las relaciones personales todavía generan negocios.
La lógica de los milenials. Características principales.

 

Modalidad: Distancia

INSCRIPCIÓN

Nociones fundamentales del boleto de compraventa para el corredor inmobiliario

Inicio: 16 de Juni
Duración: 2 semanas
Docente: Prof. Jimena Godino

 

Temario:

Boleto de compraventa. Concepto. Naturaleza jurídica. Conveniencia. Estructura. Partes contratantes. Objeto. Precio y forma de pago. Seña. Escrituración. Gastos. Posesión. Cláusula de títulos perfectos. Cláusula resolutoria por incumplimiento. Cláusula penal. Cláusulas especiales. Asentimiento conyugal y convivencial. Cesión de boleto de compraventa. Modelos.

 

Modalidad: Distancia

INSCRIPCIÓN

Curso: Asistente Notarial

Inicio: 17 de Junio
Duración: 12 semanas

 

Objetivo:

El objetivo del Programa es brindar a los cursantes conocimientos teóricos y prácticos en la confección de escritos y tramitaciones registrales y notariales.
De esta manera podrá desenvolverse con eficacia e idoneidad en las funciones prácticas de una escribanía, como asistente de abogados o escribanos.

 

Destinatarios:

Dirigido a asistentes o auxiliares de notarios, abogados y a público en general que deseen trabajar como asistente de jurídico o notarial.
El curso está dirigido a todas aquellas personas que deseen insertarse laboralmente, como profesional dependiente de una empresa inmobiliaria, accediendo al conocimiento en que referente a la gestión de la actividad en el sector.

 

Requisitos:

Conocimientos básicos de manejo de PC.

 

Disertantes:

Equipo docente del Instituto de Capacitación Inmobiliaria.

 

Temario:

Modulo I Prof. Buono Verónica
Unidad 1: El derecho: Concepto. Derecho objetivo y derecho subjetivo. Hechos y actos jurídicos. Personas. Concepto. Clasificación. Personas jurídicas y personas de existencia visible. Derechos reales, conceptos. Dominio. Condominio. Derechos reales de garantía.

Unidad 2: Concepto y nociones generales. Funciones. Clases. Registros constitutivos y registros declarativos. Registro de la propiedad inmueble. Inscripción registral. Publicidad registral. Matrícula. Folio real. Importancia de la escritura pública. Informe de dominio. Índice de titularidad. Tipo de formularios.

 

Modulo II Prof. Victoria Boglic
Unidad 3: Derecho notarial: Concepto. Elementos. Principios del derecho notarial. Naturaleza. Función notarial. Valor de la firma en las escrituras y actas. Unidad de acto y certificación de firmas. Labor pos escrituraria. Etapas de conservación, resguardo, permanencia, reproducción y registración.

 

Unidad 4: Obligaciones del escribano. Expedición de copias o testimonios, certificados notariales, certificaciones de firmas. Papel para actuación. Uso exclusivo de los folios de actuación notarial. Obligaciones fiscales. El notario y los impuestos. Agente de información.

 

Unidad 5: Instrumentos públicos y privados: Documentos notariales. Justificación de la identidad de los comparecientes. Escritura pública. Actas notariales. Legalizaciones. Certificación de firmas.

 

Modulo III Prof. Godino Jimena
Unidad 6: Instrumentos relacionados a la compraventa.
Autorización de venta. Reserva de compra. Boleto de compraventa.

 

Unidad 8: Donación: Concepto. Caracteres. Forma. Clases. Revocación. Reversión. Oferta de donación y aceptación por instrumentos separados. Donaciones a personas que no revisten el carácter de herederos legitimarios del donante. Donación de padres a hijos. Valoración de los títulos provenientes de donación.

 

Unidad 9: Usufructo: Constitución y reserva. Uso y habitación. Servidumbres. Régimen de vivienda. Afectación. Efectos. Desafectación.

 

Modulo IV Prof. Contreras Vanesa
Unidad 10: Propiedad horizontal:
Ley 13512. Reglamento de copropiedad y administración, cláusulas comunes. Planos de mensura y subdivisión.

 

Modalidad: Distancia

INSCRIPCIÓN

Prefactibilidad en lotes urbanos

Inicio: 24 de Junio
Duración: 3 Semanas
Docente: Arq. Graciela Alonso

 

Temario:
CLASE 1
Generalidades del Código Urbanístico:

✓ Las mixturas de usos

✓ Alturas y ocupación de parcela en los nuevos corredores y unidades de sustentabilidad

✓ Urbanizaciones Determinadas, Áreas de Arquitectura Especial y Áreas de Protección Histórica

✓ Parcelas no alcanzadas por Línea de Frente Interno y/o Línea Interna de Basamento

✓ Parcelas en esquina y ante esquina

✓ Completamiento de Tejido en altura y en planta.

✓ Edificios Catalogados.

✓ Plusvalía Urbana

 

CLASE 2
Aplicación de las Normas de Tejido Urbano:

✓ Pasos para resolver la Prefactibilidad de terrenos en CABA

✓ Recopilación de datos en distintas páginas web

✓ Aplicación en casos

 

CLASE 3

✓ Taller Práctico: los alumnos podrán traer sus casos para analizar o la docente podrá plantear direcciones para resolver en forma particular por cada asistente.

✓ Análisis de casos en Áreas Especiales Individualizadas

 

Modalidad: Distancia

INSCRIPCIÓN

Primeros Pasos en la Actividad Inmobiliaria

Inicio: 24 de Junio
Duración: 4 Semanas
Docente: Prof. Jorge La Torre

 

UNIDAD 1 - DEL SUEÑO A LA REALIDAD:
  • Concepto de planificación. Objetivos Alcances y Beneficios
  • Desarrollo del plan de Gestión.
  • Diagnóstico de situación. Análisis de la Empresa, Recursos. Mercados y Competencia.
  • Análisis FODA. Objetivos Comerciales
  •  

    UNIDAD 2 - DESARROLLO DE LA GESTION:
  • Características particulares de la Venta Inmobiliaria
  • Captación de inmuebles y Clientes. Tasación
  • Publicaciones. Reserva
  • Negociación. Conformidad del propietario. Aspectos legales
  •  

    UNIDAD 3 - TRATAMIENTO COMERCIAL DE LA DOCUMENTACIÓN:
  • Autorización de Venta o Alquiler
  • Reserva de Compra o Alquiler
  • Boleto de Compra venta. Escritura.
  • Contrato de Alquiler
  •  

    UNIDAD 4 - DISEÑO DEL SERVICIO:
  • Particularidades y Características de los servicios
  • Implicancias del concepto de servicio en la actividad inmobiliaria
  • Tangibilización del servicio
  • Estrategias de Marketing para empresas de Servicios Inmobiliarios
  • Diferenciación Competitiva
  • Calidad de Servicios
  •  

    UNIDAD 5 - HERRAMIENTAS DE CONTROL:
  • Análisis y diferenciación de costos
  • Concepto de Costo fijo y Variable en le inmobiliaria
  • Concepto de Margen de Contribución
  • Estado de resultados proyectado
  • Concepto y cálculo del Punto de Equilibrio
  • Caso de aplicación Practica
  •  

    Modalidad: Distancia

    INSCRIPCIÓN

    Seminario: “La Tasación de la Arquitectura Sustentable en el Mercado Inmobiliario”.

    Docente: Arq. Gustavo Gonik.
    Destinatarios: Martilleros y Corredores Públicos y estudiantes de la Carrera.
    Duración del curso: cuatro clases de una hora y media. Modalidad “a distancia”.
    Inicio: 28 de Junio – Duración 2 semanas

     

    Resumen:

    El Seminario propone una re-visión del diseño arquitectónico, que en los últimos años ha incorporado características sustentables, como respuesta a la necesidad de reducir las emisiones de gases de efecto invernadero (GEI) y comprometerse con la reducción del gasto energético. Estas particularidades producen una consecuente influencia en la valorización de los inmuebles, a partir de una toma de conciencia de la crisis ambiental, que sufre nuestro planeta.

    En ese marco, el Seminario pretende mostrar la existencia de respuestas concretas en nuestro país, tales como leyes y ordenanzas, la producción de insumos específicos y ciertos diseños arquitectónicos que lo tienen en cuenta y, que deberían ser considerados en el momento de la tasación. Por eso se considera importante incorporar esta temática en la formación del tasador de bienes inmuebles, para que reconozca y valore esta manera de construir, que limita el gasto energético y disminuye el impacto ambiental a lo largo del ciclo de vida de los edificios.

     

    Fundamento:

    La crisis ambiental y el consecuente cambio climático han exigido respuestas concretas de la comunidad internacional materializadas en el Protocolo de Kioto y en el acuerdo de París, rubricado en 2016, por el cual los países firmantes se comprometieron a realizar medidas concretas para reducir la emisión de los GEI.

    En esa dirección se encaminan leyes, ordenanzas y diferentes propuestas que cada estado viene implementando para ayudar a logar el objetivo. La industria de la construcción, en nuestro país, dispone de instrumentos legales concretos para su instrumentación tales como la ley 27.424 de Generación de Energía Eléctrica de origen renovable, la ley 13059 de “Acondicionamiento Térmico de los Edificios” de la Provincia de Buenos Aires, que tiene su correlato en la CABA, la Ordenanza N° 8757 de Aspectos Higrotérmicos y Demanda Energética de las Construcciones de Rosario, la ordenanza 13.515 de eficiencia energética de la ciudad de Neuquén y la ley 4428 de Techos y Terrazas Verdes, también de la CABA, entre otras.

    Por lo dicho, se plantea la realización del presente Seminario, como un instrumento que les permita a los asistentes vincular la valoración de inmuebles con su grado de sustentabilidad, tema que se considera de suma importancia en la tarea del Corredor Público desde el punto de vista profesional y, también ético por el compromiso social que implica.

     

    Contenidos:

    Unidad I: Isla de calor. Inercia Térmica. Efecto invernadero. Diseño pasivo. La arquitectura bioclimática.
    Unidad II: características de la arquitectura sustentable. Diseño activo. Nuevos insumos. Ejemplos concretos de diseño sustentable. La domótica.
    Unidad III: Leyes y Ordenanzas específicas. Las terrazas verdes. Certificaciones internacionales. Passivhaus y el LEED. Etiquetado de los edificios.
    Unidad IV: Nuevos Parámetros de valoración. La hipoteca energética. Los edificios “Triple A”. La Tasación sustentable de inmuebles.

     

    Modalidad: Distancia

    INSCRIPCIÓN

    Curso Inicial de Administración de Consorcios

    Fecha de Inicio:30 de junio – Modalidad Distancia
    Duración: 12 semanass
    Docentes:
    Dra. Diana Sevitz
    Cdra. Liliana Corzo
    Arq. Graciela Alonso
    Prof. Jorge A. Alonso
    Lic. Graciela Ragonea

    Destinatarios: Dirigido a todas aquellas personas interesadas en iniciar la actividad de la Administración de Consorcios, con título Técnico Terciario o Profesionales.

     

    Objetivos:

    Proveer a los alumnos de conocimientos humanísticos, técnicos, legales y contables, para ejercer la actividad de la administración de Consorcios.
    Conocer las nuevas figuras del código civil y las reglamentaciones vigentes que intervienen en la Propiedad horizontal.
    Comprender la normativa impositiva y contable de acuerdo a las nuevas disposiciones.
    Asesorar adecuadamente a los diferentes consorcios de acuerdo con las características específicas de cada uno.
    Desempeñar con responsabilidad ética y moral el rol profesional del administrador de consorcios.

     

    Contenidos

     

    Área Contable

    Contable del Consorcio. Liquidaciones de expensas: comunes y extraordinarias. Rendición de cuentas. Liquidación de Haberes. Aspectos Impositivos del Consorcio. Aspectos Impositivos del Administrador.

    Área Legal Nuevo Código Civil y Comercial:

    Propiedad Horizontal. Reglamento de Propiedad Horizontal. Transgresión al Reglamento. Expensas. Eximición. Juicio de Expensas. Administrador. Designación. Mandato. Renovación del Administrador. Registro Público de Administradores. Asambleas: ordinarias y extraordinarias. Impugnaciones. Rendición del Acta de Asambleas. Derechos y Obligaciones de los propietarios. Edificios con amenities. Relaciones laborales en un consorcio.

    Área Mantenimiento Edilicio

    Mantenimiento del edificio, patologías edilicias. Definiciones y normas vigentes: seguros, ascensores, matafuegos, frentes, calderas, tanques de agua, instalaciones sanitarias, etc. Sistema contra incendio. Sistemas constructivos. Medianería. Reglamentaciones y libros exigidos a la administración. Conservación: Abonos. Normas de calidad.

    Área Humanística

    El rol del administrador de consorcios, estereotipos, creencias y prejuicios. Vínculos con los propietarios. Elementos de la comunicación. Persuasión y comunicación persuasiva. Las Organizaciones e individuos. Participación y toma de decisiones. Motivación y satisfacción. Las responsabilidades sociales, éticas y legales del Administrador. Concepto de deontología profesional.

    Área Marketing de Servicios

    Introducción al marketing de servicios. Definición de servicios para un administrador de consorcios. Presentación del Administrador al consorcio. Previsión del futuro. Problemas y oportunidades. Las metas y objetivos de un Administrador. Reconocimientos de necesidades, deseos y expectativas de los clientes.

     

    Modalidad: Distancia

    INSCRIPCIÓN

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