Introducción al Marketing Digitalinmobiliario

Inicio: 17 de Enero

Modalidad: Distancia

Docente: Prof. Mariana Leiva

Temario:

Sitios web: La presencia online y sus formas habituales. Cómo funcionan los sitios web. Principales componentes de los sitios web. Objetivos de negocios. Creación de sitios web fáciles de usar y navegar. Recomendaciones para el diseño del sitio web. Los buscadores. Campañas publicitarias. Negocios internacionales.

Estrategia digital: Los beneficios de tener una estrategia digital. El comportamiento del cliente online. Segmentación de públicos. La competencia. Propuestas Únicas de Ventas. Objetivos y KPI.

Redes sociales: Social Media Plan. Características de las principales redes sociales: Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube e Instagram. Estrategias y protocolos de acción: comunicación, gestión y crisis. Posicionamiento SEO y campañas pagas. Marketing de contenidos para redes sociales. Analítica web

E- Mail Marketing y CMR: Objetivos y flujos de trabajo. Diseño y redacción de un newsletter. Suscriptores. Analítica. Aplicaciones. CMR: funcionalidad y beneficios.

La Tasación: Una Herramenta de Ventas

Inicio: 25 de Enero

Modalidad: Distancia

Docente: Prof. Daniel Boveri

Temario:

Metodologías y Técnicas efectivas para estimar valores profesionalmente.

La Tasación Metodológica para Inmuebles en Propiedad Horizontal

• Método de Integración de Costos Parciales
• Método de Capitalización de Rentas
• Método de Comparación de Valores Venales para Departamentos.

La Tasación No Metodológica

• Redacción de Informe de Tasación de Inmuebles en general, y de viviendas en particular.

Tasación de viviendas en construcción

• Determinación de porcentuales de avances de obra

La Tasación para Créditos Hipotecarios

• Método comparativo para la Tasación de Oficinas

Método comparativo para la Tasación de Locales Comerciales

Primeros Pasos en la Actividad Inmobiliaria

Incio: 26 de Enero

Modalidad: Distancia

Docente: Prof. Jorge La Torre

Temario:

Del sueño a la realidad

• Concepto de planificación. Objetivos Alcances y Beneficios
• Desarrollo del plan de Gestión
• Diagnóstico de situación. Análisis de la Empresa, Recursos. Mercados y Competencia
• Análisis FODA. Objetivos Comerciales

Desarrollo de la Gestión

• Características particulares de la Venta Inmobiliaria
• Captación de inmuebles y Clientes. Tasación
• Publicaciones. Reserva
• Negociación. Conformidad del propietario. Aspectos legales

 Tratamiento Comercial de la documentación

• Autorización de Venta o Alquiler
• Reserva de Compra o Alquiler
• Boleto de Compra venta. Escritura
• Contrato de Alquiler

Diseño del Servicio

• Particularidades y Características de los servicios
• Implicancias del concepto de servicio en la actividad inmobiliaria
• Tangibilización del servicio
• Estrategias de Marketing para empresas de Servicios Inmobiliarios
• Diferenciación Competitiva
• Calidad de Servicios

Herramientas de control

• Análisis y diferenciación de costos
• Concepto de Costo fijo y Variable en le inmobiliaria
• Concepto de Margen de Contribución
• Estado de resultados proyectado
• Concepto y cálculo del Punto de Equilibrio
• Caso de aplicación Practica

Asistente Notarial

Inicio: 27 de Enero

Modalidad: Distancia

Docentes: Equipo Docente ICI

Temario:

El derecho: Concepto. Derecho objetivo y derecho subjetivo. Hechos y actos jurídicos. Personas. Concepto. Clasificación. Personas jurídicas y personas de existencia visible. Derechos reales, conceptos. Dominio. Condominio. Derechos reales de garantía.

Derecho registral: Concepto y nociones generales. Funciones. Clases. Registros constitutivos y registros declarativos. Registro de la propiedad inmueble. Inscripción registral. Publicidad registral. Matrícula. Folio real. Importancia de la escritura pública. Informe de dominio. Índice de titularidad. Tipo de formularios.

Derecho notarial: Concepto. Elementos. Principios del derecho notarial. Naturaleza. Función notarial. Valor de la firma en las escrituras y actas.
Unidad de acto y certificación de firmas. Labor pos escrituraria. Etapas de conservación, resguardo, permanencia, reproducción y registración.
Obligaciones del escribano. Expedición de copias o testimonios, certificados notariales, certificaciones de firmas. Papel para actuación. Uso exclusivo de los folios de actuación notarial. Obligaciones fiscales. El notario y los impuestos. Agente de información.

Instrumentos públicos y privados: Documentos notariales. Justificación de la identidad de los comparecientes. Escritura pública. Actas notariales. Legalizaciones. Certificación de firmas.

Instrumentos relacionados a la compraventa. Autorización de venta. Reserva de compra. Boleto de compraventa. Compraventa inmobiliaria: Concepto. Partes. Precio. Derechos y obligaciones de las partes. Escrituración. Tradición. Garantía de saneamiento.  Asentimiento conyugal

Donación: Concepto. Caracteres. Forma. Clases.  Revocación.  Reversión. Oferta de donación y aceptación por instrumentos separados. Donaciones a personas que no revisten el carácter de herederos legitimarios del donante. Donación de padres a hijos. Valoración de los títulos provenientes de donación.

Usufructo: Constitución y reserva. Uso y habitación. Servidumbres. Régimen de vivienda. Afectación. Efectos. Desafectación.

Propiedad horizontal:  Ley 13512. Reglamento de copropiedad y administración, cláusulas comunes. Planos de mensura y subdivisión.

Nociones Fundamentales del Boleto de Compraventa para el Corredor Inmobiliario

Inicio: 27 de Enero

Modalidad: Distancia

Docente: Prof. Jimena Godino

Temario:

Concepto. Naturaleza jurídica. Conveniencia. Estructura. Partes contratantes. Objeto. Precio y forma de pago. Seña. Escrituración. Gastos. Posesión. Cláusula de títulos perfectos. Cláusula resolutoria por incumplimiento. Cláusula penal. Cláusulas especiales. Asentimiento conyugal y convivencial. Cesión de boleto de compraventa. Modelos.

Curso Inicial de Administración de Consorcios

Inicio: 27 de Enero

Modalidad: Distancia

Docentes: Equipo docente ICI

Temario:

Área Contable: Contable del Consorcio. Liquidaciones de expensas: comunes y extraordinarias. Rendición de cuentas. Liquidación de Haberes. Aspectos Impositivos del Consorcio. Aspectos Impositivos del Administrador. 

Área Legal: Nuevo Código Civil y Comercial: Propiedad Horizontal. Reglamento de Propiedad Horizontal. Transgresión al Reglamento. Expensas. Eximición. Juicio de Expensas. Administrador. Designación. Mandato. Renovación del Administrador. Registro Público de Administradores.  Asambleas: ordinarias y extraordinarias. Impugnaciones. Rendición del Acta de Asambleas. Derechos y Obligaciones de los propietarios. Edificios con amenities. Relaciones laborales en un consorcio. 

Área Mantenimiento Edilicio: Mantenimiento del edificio, patologías edilicias.  Definiciones y normas vigentes: seguros, ascensores, matafuegos, frentes, calderas, tanques de agua, instalaciones sanitarias, etc.  Sistema contra incendio.   Sistemas constructivos. Medianería.   Reglamentaciones y libros exigidos a la administración.  Conservación: Abonos. Normas de calidad.

Área Humanística: El rol del administrador de consorcios, estereotipos, creencias y prejuicios.   Vínculos con los propietarios. Elementos de la comunicación. Persuasión y comunicación persuasiva. Las Organizaciones e individuos. Participación y toma de decisiones. Motivación y satisfacción. Las responsabilidades sociales, éticas y legales del Administrador. Concepto de deontología profesional.

Área Marketing de Servicios: Introducción al marketing de servicios. Definición de servicios para un administrador de consorcios.  Presentación del Administrador al consorcio. Previsión del futuro. Problemas y oportunidades. Las metas y objetivos de un Administrador. Reconocimientos de necesidades, deseos y expectativas de los clientes.