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La Tasación: Una Herramienta de Ventas

Inicio: 14 de Ocubre 2021
Duración: 4 semanas
Docente a cargo: Prof. Daniel Boveri

Temario:

Metodologías y Técnicas efectivas para estimar valores profesionalmente.
1.- La Tasación Metodológica para Inmuebles en Propiedad Horizontal

• Método de Integración de Costos Parciales
• Método de Capitalización de Rentas
• Método de Comparación de Valores Venales para Departamentos.

2.- La Tasación No Metodológica

• Redacción de Informe de Tasación de Inmuebles en general, y de viviendas en particular.

3.- Tasación de viviendas en construcción

• Determinación de porcentuales de avances de obra

4.- La Tasación para Créditos Hipotecarios
5.- Método comparativo para la Tasación de Oficinas
6.- Método comparativo para la Tasación de Locales Comerciales

Modalidad Distancia

Primeros Pasos en la Actividad Inmobiliaria

Fecha: 21 de octubre - Modalidad a distancia
Duración: 4 semanas
Docente a cargo: Prof. Jorge La Torre

Temario:

UNIDAD 1 – DEL SUEÑO A LA REALIDAD

• Concepto de planificación. Objetivos Alcances y Beneficios
• Desarrollo del plan de Gestión.
• Diagnóstico de situación. Análisis de la Empresa, Recursos. Mercados y Competencia.
• Análisis FODA. Objetivos Comerciales

UNIDAD 2 – DESARROLLO DE LA GESTIÓN

• Características particulares de la Venta Inmobiliaria
• Captación de inmuebles y Clientes. Tasación
• Publicaciones. Reserva
• Negociación. Conformidad del propietario. Aspectos legales

UNIDAD 3- TRATAMIENTO COMERCIAL DE LA DOCUMENTACIÓN

• Autorización de Venta o Alquiler
• Reserva de Compra o Alquiler
• Boleto de Compra venta. Escritura.
• Contrato de Alquiler

UNIDAD 4 – DISEÑO DEL SERVICIO

• Particularidades y Características de los servicios
• Implicancias del concepto de servicio en la actividad inmobiliaria
• Tangibilización del servicio
• Estrategias de Marketing para empresas de Servicios Inmobiliarios
• Diferenciación Competitiva
• Calidad de Servicios

UNIDAD 5 – HERRAMIENTAS DE CONTROL

• Análisis y diferenciación de costos
• Concepto de Costo fijo y Variable en le inmobiliaria
• Concepto de Margen de Contribución
• Estado de resultados proyectado
• Concepto y cálculo del Punto de Equilibrio
• Caso de aplicación Practica

Modalidad Distancia

Curso Inicial de Administración de Consorcios

Inicio: 21 de octubre - Modalidad Distancia
Duración: 12 semanas
Docentes: Equipo Docente: Diana Sevitz, Liliana Corzo, Graciela Alonso, Jorge Alonso y Graciela Ragone

• Área Contable

Contable del Consorcio. Liquidaciones de expensas: comunes y extraordinarias.  Rendición de cuentas. Liquidación de Haberes. Aspectos Impositivos del Consorcio. Aspectos Impositivos del Administrador.

• Área Legal
  Nuevo Código Civil y Comercial: Propiedad Horizontal. Reglamento de Propiedad Horizontal. Transgresión al Reglamento. Expensas. Eximición. Juicio de Expensas. Administrador. Designación. Mandato. Renovación del Administrador. Registro Público de Administradores.  Asambleas: ordinarias y extraordinarias. Impugnaciones. Rendición del Acta de Asambleas. Derechos y Obligaciones de los propietarios. Edificios con amenities. Relaciones laborales en un consorcio.
• Área Mantenimiento Edilicio

Mantenimiento del edificio, patologías edilicias.  Definiciones y normas vigentes: seguros, ascensores, matafuegos, frentes, calderas, tanques de agua, instalaciones sanitarias, etc.  Sistema contra incendio.  Sistemas constructivos. Medianería.  Reglamentaciones y libros exigidos a la administración.  Conservación: Abonos. Normas de calidad

• Área Humanística

El rol del administrador de consorcios, estereotipos, creencias y prejuicios.  Vínculos con los propietarios. Elementos de la comunicación. Persuasión y comunicación persuasiva. Las Organizaciones e individuos. Participación y toma de decisiones. Motivación y satisfacción. Las responsabilidades sociales, éticas y legales del Administrador. Concepto de deontología profesional.

• Área Marketing de Servicios

Introducción al marketing de servicios. Definición de servicios para un administrador de consorcios.  Presentación del Administrador al consorcio. Previsión del futuro. Problemas y oportunidades. Las metas y objetivos de un Administrador. Reconocimientos de necesidades, deseos y expectativas de los clientes.

Especialización en Marketing Digital Inmobiliario - Programa Ejecutivo

Inicio: 22 de septiembre
Duración: 2 meses
Modalidad: Distancia

Acerca del Programa:

La experiencia digital de las personas es mucho más que buscar avisos de propiedades en portales inmobiliarios o mandar un e-mail para preguntar sobre el valor de algún departamento visto en un clasificado del diario.

Está claro que a medida que aumenta ese tiempo que los clientes actuales o potenciales pasan conectados, también se incrementan las oportunidades digitales para las empresas.

Así que, tanto si tienes tu propia inmobiliaria como si quieres trabajar para otros, ahora es un gran momento para dar el salto y meterte de lleno en el mundo digital.

Este curso está dirigido principalmente a profesionales, autónomos y pequeñas y medianas empresas del sector inmobiliario que busquen incrementar sus conocimientos y herramientas para llevar adelante un plan de marketing digital.

TEMARIO

ESTRATEGIA DIGITAL

Marketing Digital versus Marketing Digital. Plan de Marketing Digital. El nuevo cliente inmobiliario. Embudo de conversión. Objetivos de comunicación. La competencia. Propuestas Únicas de Ventas. Ecosistema Digital. Medios propios, pagados y ganados. CRM: funcionalidad y beneficios.

REDES SOCIALES

Social Media Plan. Características de las principales redes sociales: Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube e Instagram. Estrategias y protocolos de acción: comunicación, gestión y crisis. Ideas de contenidos para redes sociales. Analítica web.

SITIOS WEB Y BUSCADORES

Los sitios web, principales componentes. Landing Pages. Posicionamiento SEO y SEM: diferencias e implementación siguiendo una estrategia. E-mail marketing. Otros formatos de contenido. Storytelling. Buenas prácticas en la generación y publicación de contenidos. Portales inmobiliarios.

Docente a cargo: Lic. Mariana Leiva

Solicitud e Interpretación de Informes al Registro de la Propiedad Inmueble

Fecha de Inicio: 27 de Octubre
Duración: 4 semanas
Docente: Victoria Boglich

Solicitud e Interpretación de Informes
al Registro de la Propiedad Inmueble

Aportes del Neuromarketing a la Comercialización Inmobiliaria

Fecha de Inicio: 27 de Octubre 2021
Duración: 3 semanas
Docente: Lic. Raúl Berretta

ENCUENTRO N° 1: EL CEREBRO HUMANO
El estudio de la mente y el cerebro por muchos años ha generado grandes desafíos, varias disciplinas han venido abordando el tema, como la filosofía, la psicología o el psicoanálisis, y la incorporación de las neurociencias en los últimos años. 
Sin embargo, a pesar de los grandes desarrollos tecnológicos alcanzados, desde tiempos remotos, continúan sin responder varios cuestionamientos, entre ellos ¿dónde reside la conciencia?, ¿qué es la felicidad?, ¿cómo recordamos?, o simplemente ¿por qué elegimos determinada marca, producto o servicio?
No resulta nada fácil determinar aspectos como la atención, la memoria o la emoción, conocer el cerebro y la mente humana aún constituye un verdadero reto.
¿Se puede leer la mente del consumidor, conocer sus deseos y cómo toma sus decisiones de compra para diseñar estrategias de marketing exitosas? 
La respuesta a esta gran pregunta es lo que promete el neuromarketing. 

ENCUENTRO N° 2: CONCEPTOS BÁSICOS DE NEUROMARKETING
La neurociencia, puede comprenderse lógicamente como la ciencia que estudia la estructura y la función química, farmacología, y patología del sistema nervioso y de cómo los diferentes elementos del sistema nervioso interaccionan y dan origen a la conducta.
Los primeros esfuerzos para construir modelos neuronales artificiales tuvieron su origen
hace más 40 años, entonces, no existían los recursos tecnológicos para realizar la simulación.
Ahora, las supercomputadoras abren la posibilidad.
El proyecto tiene su inicio y se hace realidad con la colaboración de IBM, que utiliza una máquina dotada con 8 mil procesadores (Blue Gene), que trabajan en paralelo para simular la forma en que las neuronas intercambian información en tiempo real
El objetivo del neuro marketing, es entender el proceso de compra y concretamente el papel de la emoción en el proceso de compra, bajo el marco del denominado neuromarketing. 

ENCUENTRO N° 3: COMPORTAMIENTO DE COMPRA
El proceso de compra constituye un complejo de relaciones y acciones que   hasta   ahora continúan siendo   un   verdadero   misterio   y   un interesante desafío para quienes nos dedicamos a la noble y ardua tarea de la comercialización, en ambos sentidos, considerando los factores internos y aquellos externos al proceso mismo de compra del consumidor.
El neuromarketing, considera de suma importancia tratar con mayor énfasis los factores internos, entre ellos y de forma muy particular las emociones como eje de alto impacto a los propósitos del marketing y desde una perspectiva muy actual, como lo son las neurociencias, sin que esto signifique sea el único factor que ejerza su influencia en la decisión definitiva del consumidor.
Uno de los trabajos que detonaron un interés inusitado por las emociones y que marcan un hito en la historia del management, lo constituye el concepto de “Inteligencia Emocional”, donde se muestra el gran poder de las emociones sobre la mente pensante y el frecuente conflicto que puede generarse entre los sentimientos y la razón.
Se sostiene que, la inteligencia emocional es una forma de interactuar con el mundo teniendo muy en cuenta las emociones, y engloba habilidades tales como el control de
los impulsos, la autoconciencia, la motivación, el entusiasmo, y la empatía.

Curso Básico de Fotografía Inmobiliaria

Presentacion:

En este curso veremos los principales fundamentos para lograr fotografías atractivas y aprenderemos a planificar una sesión de fotos, su posterior edición y armado de avisos en las diferentes plataformas. 

Fecha de Inicio: 26 de Octubre
Duración: 4 semanas
Docente: Arq. Sergio Cattini

Presentación del curso. ¿Qué es la fotografía inmobiliaria? ¿Para qué es necesaria?  Conceptos generales y preguntas para pensar. Tipos de cámaras. Tipos de lentes. Trípode. flashes y accesorios necesarios. Fotografías con celular. 
Relevamiento de los equipos de la clase y seteos básicos (personales)
Diferencias con otros estilos; redes sociales vs. portales inmobiliarios. 
Errores comunes (con ejemplos reales) y contrastes. Un paseo visual por lo mejor y lo peor del rubro.
Práctica 1° - Fotos en casa I - Redescubriendo mi casa con ojos de visitante

Revisión de la práctica 1 y conclusiones.
Tipos de archivos; RAW VS JPG. Definición, tamaños y peso. Uso eficiente de la calidad.
El Triángulo de la luz. Iso - Diafragma - Velocidad. -  Exposición y balance de blancos. 
El espacio, el encuadre y la composición. Altura del trípode: ¿Dónde me ubico? ¿Cuántas fotografías debo tomar por ambiente? Programas gratis para editar pro.
Práctica 2° - Fotos en casa II - Espacios que cuentan historias. Fotos en exteriores.

Revisión de la práctica 2° y conclusiones.
Home staging. Despersonalizar el inmueble. Cómo fotografiar espacios muy difíciles (generalmente estrechos). Ejemplos con baños, lavaderos, cocinas. Criterios para elegir luz natural o luz artificial. Fotografía nocturna. La magia de la edición. Conceptos básicos de edición: Recorte Brillo Contraste Saturación Temperatura color. Editamos en vivo fotos al azar sacadas por los participantes.
Practica 3° - Fotos en casa III - En busca de los ángulos imposibles

Revisión de la práctica 3° y conclusiones.
Cómo fotografiar espacios más amplios.  Livings. Habitaciones, escaleras, hall de entrada y exteriores. Armado del aviso con una lógica y estrategia. ¿Personas sí o no?
Conclusiones finales y espacio para preguntas.      

Arrendamientos y Negociación en el Mercado de Campos

Fecha de Inicio: 28 de Octubre 2021
Duración: 4 semanas
Docente: Lic. María Cecilia Moussalli

Introducción
La actividad agropecuaria ha venido experimentando una expansión en varios de sus sectores productivos. Es irreversible que esta demanda se propague a todos los participantes involucrados en la actividad agropecuaria, y de manera directa, a la actividad inmobiliaria rural, requiriendo una adecuada capacitación de los profesionales vinculados al sector.

• Martilleros y Corredores inmobiliarios, Tasadores, Asesores inmobiliarios
• Desarrolladores de emprendimientos
• Profesionales vinculados a las ciencias agronómicas
• Estudiantes y próximos egresados de carreras inmobiliarias, agropecuarias y afines 

Cronograma

Modalidad Distancia

El REAL ESTATE y la SUSTENTABILIDAD en Argentina. El Triple Impacto. Transformaciones del Desarrollo. Nueva Agenda Urbana

Fecha de Inicio: 28 de Octubre 2021
Duración: 3 semanas
Docente: Prof. Marcelo Satulovsky

Contenidos
Cada módulo repasa respectivamente enfoques, contenidos conceptuales, herramientas metodológicas y casos reales de aplicación.

Módulo 1 – Real Estate: los retos del presente.
Aquí y ahora: tiempos de cambio, tendencias, miradas, claves. El Mapa del cambio. Innovación y construcción de valor: áreas, tipos. Tres campos para la transformación. La cuestión del Habitar. Ambiente y desarrollo. Objetivos del Desarrollo. Evaluación de escenarios, diseño de futuros.

Módulo 2 – Real Estate de Triple Impacto
Real Estate como agente de cambio. Economía 4.0. Creando +valor urbano. Sostenibles o sustentables. Realidad aumentada: las nuevas dimensiones del habitar. Hardware y software en Real Estate: UX y Design Thinking. El enfoque de Triple Impacto. Diseño del modelo de negocios. Crear Valor, potenciar el negocio: efecto sistémico y aceleración de impacto.

Módulo 3 – Real Estate para el Desarrollo
Sentido: una nueva agenda urbana. La construcción del actor. Un nuevo sector de la economía. Empresas de impacto; ecosistemas de cambio. Modelos de negocios de impacto.Gestión: mide lo que importa. Construir anti fragilidad: organizaciones exponenciales. Operar hábitat, producir desarrollo.